监控安防客户怎么开发

文章阐述了关于监控安防客户怎么开发，以及安防监控业务怎么跑的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、安防监控怎么跑业务
• 2、作为一个安防监控工程商怎么才能要顾客接受自己的产品
• 3、做安防监控工程业务初期要做什么工作,一个出入业务行业的人,应该怎么...
• 4、如何跑监控安防方面的业务呢???
• 5、如何谈监控单安防并与客户达成签单
• 6、安防监控工程该怎么跑工地业务?(工地装监控怎么样)

安防监控怎么跑业务

1、安防业务员的销售心得 业务员， 安防， 心得， 销售 我，一个安防销售的入门者，用我的切身体会，近两百天的销售经历，三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程。中国有为数众多的安防监控厂家，保守估计近三万家。

2、找项目的话，靠你自己去找很难的，说白了就是要有关系的，首先要通过关系人知道哪里需要做安防的工程，公关负责人就可以了 如果投标的话 基本上是内定的 所以还是公关 。要不就是别人 有关系，但是做不了工程，你跟中间人一起接工程也可以的。

3、门禁跑大学的一些科研院校、写字楼。监控去工厂企业，学校重点教室等，很好做，我们现在做的都不错了。

4、技术人员转型跑业务，有优势也有障碍，前者在于你对系统、设备的了解程度比一般的业务员要深，这样和客户真正沟通起来也比较容易说服客户，客户起码会认为你的确有货，而不是夸夸其谈。

5、在具体服务上，公司涉及警用装备的销售，以及交通设施与器材、摄像器材、安防器材和设备的专业购销。更重要的是，他们提供安检设备的上门维护服务，确保监控系统的实时性和准确性。

作为一个安防监控工程商怎么才能要顾客接受自己的产品

1、那我们安防业务员如何来找到自己最精准的客户呢？大家可以看一下蓝小雨的《我把一切告诉你》，里面讲了很多的技巧。

2、电话销售是很不容易得，一定要灵活应对客户，每一个客户都是不同的。所以你一定要总结出不错的话术，那样你才能打动你的客户。对你产生兴趣，然后在见面。无论你是电话还是其他的方式，你的最终目的只有一个，就是去见面。。这是你的最终目标。不知道这些对你有没有帮助。

3、随着安防需求深入人心，安防行业逐渐形成了一个市场，有市场就有销售。现在安防产品同质化严重，工程商集成商和甲方客户眼光越来越挑剔，对产品的认知也越来越深，安防市场进入微利时代。

4、的确是这样的。选择好的供应商很重要。在安防产品同质化的今天，美高视讯一贯坚持高品质，产品工艺及质量过硬，很有特色。最重要的是公司管理规范，项目价格保护机制完善，售后支持到位，是理想的合作伙伴。

做安防监控工程业务初期要做什么工作,一个出入业务行业的人,应该怎么...

1、打电话然后约时间上门拜访，两者要兼做。打电话时应该说：第一步：说清楚自己是哪个公司的，做什么产品的。最好是用一句15秒钟的话把自己公司以及自己公司的最有优势的地方说出来 第二步：开始询问，要问清楚对方是做哪方面的，例如：是工程商还是代理商或者厂商。

2、要想成为安防监控工程师，首先，借用六度教育的一位安防专家的话，要做一个杂家而不仅仅是一个专家，因为安防包括了太多的专业，网络要懂、传感要懂、光学要懂...要对行业有一个比较深入的了解，这个了解既包括政策，又包括技术，还要对相关的产品仔细了解，了解产品的参数、性能等。

3、有2种情况，要看你公司规模的大小。如果大可按以下来分：行政部，人事部，财务部，市场部，研发部，工程部，***购部，售后服务部。如果规模不大，可以不那么细分，本人建议按以下分类并列数职责：行政办公室---可以将人事，财务，行政人员都归属于此类。行使财务职能，人事职能，行政职能以及车辆调动。

4、工厂直接找副总，安保负责人。关注小区开***况，拿地后准备开工的就找工程部递材料，尽量和工程部主管保持联络。注意各种媒体上的投标公告。

5、网络销售推广，把产品在网络上展示出来，包括公司网站的推广和行业门户的推广。区域市场的开发，建立面对市场的销售体系。从产品的功能与定位出发，找合适的经销商一起发展。比如，产品的定位是中高的，你就需要找施工资质比较高的，对中高品质产品有需求的安防工程公司。

如何跑监控安防方面的业务呢???

1、选择开展业务的开发商。如果前面没有做过小区，也就是没有业绩的话，说实话很难打开局面。大的开发商你连参与投标的资格都没有。所以如果要做的话，先找些本地的小开发商开始做。做小区安防工程，施工工程周期长回款慢。而且，越是小开发商，赖账或是开发商资金链断裂的机率越大。

2、想知道做监控安防工程如何？去接活这个的话可以联系去跑市场，然后跑市场的话就可以拉到业务，然后的话就可以去接货。

3、知道你所做工作的内容 2：知道公司对于业务员业务的管理方式，是电话、面见客户还是其他…… 3：知道公司产品的经营范围 4：清楚自己所负责区域范围 5：充满***，不为失败气馁 做业务不需要成为技术员，懂得和客户沟通，人际关系等，当然有些专业方面的知识更好，作为辅助。

4、先把业务知识弄精通了，然后看看下本地的新闻看看有没有切入点，如某某小区被偷，或汽车被划保安却不知道是谁等等。

如何谈监控单安防并与客户达成签单

1、做广告的频繁率也是很关键的。单个工程的市场营销，其实和整体的市场营销是相关的，作为设计师，首先要有营销的能力和观念。也就是说，来了一个客户，最主要的目的，就是把他拿下，那么一切工作都要围绕这个中心，而不是以设计为中心，“签单才是中心”。设计师不仅要做好设计，更要掌握签单技巧。

2、作为设计师助理，我的职责是帮助设计师完成谈单过程中的各种图纸及文档，为设计师签单做好充分准备。经过一段时期的磨合，我逐渐知道自己该如何去做并做好手头工作，在设计师的指导带领下，不仅懂得了许多专业方面的知识，也懂得了许多做人处事的道理。

3、如：《我的思想总结--学赖宁的体会》。这里便是两个标题了。前言。前言的写法多种多样，有的概述变化情况及主要成绩；有的介绍基本情况；有的概述总结的目的、方法等等。主体是总结的核心部分。这部分一般应叙述总结事件的过程、做法、体会、经验、教训，并且要作理论的概括，总结出规律性的东西。

4、客户关系建立、跟踪、维护； 建议客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表； 获取、汇总、更新客户项目有关信息资料，保证第一时间掌握客户动态； 销售签单及收款； 客户满意度调查，并及时反馈； 获取有关竞争情况的信息，汇总有关资料。

安防监控工程该怎么跑工地业务?(工地装监控怎么样)

选择开展业务的开发商。如果前面没有做过小区，也就是没有业绩的话，说实话很难打开局面。大的开发商你连参与投标的资格都没有。所以如果要做的话，先找些本地的小开发商开始做。做小区安防工程，施工工程周期长回款慢。而且，越是小开发商，赖账或是开发商资金链断裂的机率越大。

目前想从事该行业还是以传统行业的开拓方式为主，辅助一些新的创新型模式，另外安防涵盖得系统很多，如***监控，门禁考勤，防盗报警，可视楼宇对讲，停车场管理，广播，包括新兴的人工智能，大数据，云计算，IOT等等都在业务范畴，也就是真的想做好这个行业，需要懂得的知识是非常的多的。

工厂直接找副总，安保负责人。关注小区开***况，拿地后准备开工的就找工程部递材料，尽量和工程部主管保持联络。注意各种媒体上的投标公告。

重点可以跑行业客户，例如：学校、银行、小区、道路、超市、珠宝店等；也可以上招标网站，看看那些地区有项目。

监控工程施工需要经常接触交流电；需要使用电动工具；需要登梯爬高；室内施工经常与装修工程或者土建工程同期进行；危险是肯定存在的。

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